两年前，我曾在一家保险公司做寿险代理，有一个客户令我至今难忘。

　　那是一对中年夫妻，男人在工厂上班，女人在家做手工活。其中，女人因为骨癌锯掉了左腿，行动非常不便，一天劳动所得也很是微薄。

　　和他们认识后，我看得出来，男人很爱他的妻子，将她照顾得无微不至，家里也很温馨整洁。而女人性格似乎怪异一点，时不时地冲男人发脾气。但男人一点也不生气，总是憨厚地笑着迁就她。

　　我觉得女人身体不便容易出意外，便向她推荐我们公司的一种意外险种。每年交费不高，但万一意外身故，就会得到一笔数目可观的寿险给付金。

　　女人听了险种性能后很不高兴：我都死了，还要那钱干什么？然后摇头：不需要。

　　保险代理人最忌客户对你反感，否则，能成交的合同也丧失机会。看到女主人不开心，我抑郁地离开他们家。

　　一路上，我反省自己急功近利的缺点，寻找他们夫妻利益的切入点，为下次上门推销做好准备。

　　给我们授课的讲师曾经说过：人都是自私的，要善于发现缺口，用利益来打动客户，这才最有效。

　　我想，我应该找那个男人，让他做投保人给妻子买保险，这样，最终收益的还是他，何乐而不为？

　　可我还没来得及联系，那个男人却给我来了电话。他说：我对这