做生意我一直靠的四个字：“以小博大”
我很喜欢“以小搏大”这个词
我估计是每个人都喜欢的词吧
我做每一个生意也喜欢运用这个词
不管我每个店面或者投资的每项生意
我都会运用“以小搏大”
回望我创业时，以小搏大的故事
“第一次、以小搏大” 用2000元两个月时间做到20000元 18岁
06年10月30日
我来到一个陌生的城市——什邡
我带着我的理想与目标在这个城市呆了下来
这时候我做生意的启动资金是打工时存下的2000元
当时在成都荷花池购买了6双轮滑鞋装备
这就是我全部的货
买了货后只剩下400元
在市中心附近租了一间仓库住了下来
这间仓库花了80元
当然仓库里放着货与被套以及锅碗瓢盆
那时候创业条件很艰苦
但是心里一点点苦都没感觉到
浑身都透着斗志与自信
在资金有限的情况下
肯定没有铺面的
那时候我只能在广场摆摊教学销售
一周的努力还是有所回报
让我赚了几百元
但是好景不长
一周之后来了个新都的老板年龄大概30多岁
他觉得我在什邡发展的很好
看上了什邡的市场
他很快就在广场附近开了一家轮滑专卖店
并且从新都带了4个工作人员过来
他们都配有：
统一的工作服
统一的学员服
统一的轮滑鞋品牌
统一的店面装修
因为他们这个是全国性的统一连锁加盟店
这些我当时都没有
因为我没有资金去跟他较量
着装与店面
我虽然缺钱
但是我不缺自信
我相信我能把他们打倒
我相信我能让他们离开什邡市场
我开始策划怎么让自己的优势更明显
怎么暗藏自己的不足之处
我当时唯一的优势就是要做到
服务比他们好
这个可以说是我一个最大的优势也是唯一的优势
了解到这个新都老板已经在三个城市都开有专卖店
那么三个专卖店管理起来不是很容易
这个就是他最大的弱点
再者、他不可能一直都呆在什邡管理着他的员工
这点就不能亲历亲为
没有老板在很容易让员工懒惰
不会尽力的工作
这个弱点要好好的抓牢
我当时要胜过他就要做倒服务比他好上十倍
我的竞争对手已经明确了
所以我需要用上“借刀杀人”这计来破坏他什邡的市场
我先和他员工搞好关系
让他的员工起内讧
接着再让他员工跳槽来我这边
让他缺人手
凭着当时的冲劲与计谋
不到两个月他就经营不了
最后连铺面也都转给了我
这个是我人生中靠自己的努力赚来的第一个铺面
做生意的第一步我就使用“以小搏大”的原理！
到06年年底时
总资产从原来的2000元已经发展到了20000元
时间也只用了2个月
这计是：“借刀杀人” 敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演。
“第二次、以小搏大” 用1000元博得广汉市三个铺面加几千元的货 19岁
07年1月份
之前那个新都老板找到我
让我把他广汉的店也接手
因为他实在做不了了
准备去云南发展
我先随着他去广汉看了看
发现广汉的市场已经被他做的非常的差
所以他才急于的转让铺面
减少损失
认真的观察了下广汉的市场与他目前急于转让铺面的情况
广汉的市场之前做的非常的好
只是好市场竞争者太多
大家又只会一个劲的做价格竞争
到最后大家都赚不到利润
也都存活不下去
再者、他和朋友在云南开了个家具工厂
已经在生产了
这次是从云南回来专门处理这个店的事情
之前也找了很多同行来接手他的店
但是没有一个人敢接
所以就找到了我
当然接手这个店的风险还是很大的
我提出的价格还是很刻薄的
他广汉店有三个铺面
总面积近百个平方
他实际只做了两个铺面
另外一个出租给别人
铺面面积还是很大的
他要价：15000
我还价：5000
他郁闷、
他说：12000
我说：5000
他说：10000
我说：5000
他说：7000
我说：5000
他犹豫十分钟后说：行、你掏钱吧！
我说：很抱歉我现在全身上下只有1000元，我先交1000元定金；一个月后广汉这个店赚的钱就还上另外4000元！
他彻底无语
我知道他是会答应的
因为除了我
没人敢接他这个店
所以我也就很顺利的接下广汉
也实现我1000元就开分店的奇迹！
让我实现了第一个分店
这计是：“趁火打劫” 敌之害大，就势取利。刚决柔也。
“第三次、以小搏大” 管理不善加上地震原因、我彻底失败！ 19——20岁
07年1月份至08年5月份
自从把广汉店接下
实现我第一个分店后
我就开始大量招收人才
用人员来扩张自己的实力
因为我没有充实的资金
只有空手套白狼
用人员来翻滚事业
当时的想法是：
招20个员工
再开辟三个城市的市场
最后做到了：
7月份在雅安汉源县开了一个店
8月份在绵竹汉旺开了一个店
这时已经做了四个城市的市场
什邡、广汉、绵竹、汉源
正想继续扩张的时候
由于当时的管理不善
导致人员一个个的离开我
到最后只有四五个人跟着我
我那时候的管理很不好
很对不住大家
由于人员不够
加之市场上的原因
雅安汉源关闭
绵竹汉旺关闭
就剩下什邡、广汉
2008年5月12日
汶川大地震
什邡波及很大
什邡做不下去
我当时欠了一万多的货款
去了广汉再次重新创业
由于地震后
我身边没有一个员工
第三回合“以小博大”
以失败告终
！
“第四次、以小博大” 负资产起步、半年时间赚取十万金额 20岁
08年6月
地震后我回到唯一仅有的店面，广汉
在广汉我再次拼搏我的事业
虽然条件异常的艰苦
但是我还是坚持下去
坚持才会赢吧
地震后
我没有经济来源
并且还需要很大的的开支
我地震的时候在德阳文面广场摆摊卖帐篷
我并不是发国难财
只是赚取少量的利润来维持我的生活
到了6月份的时候我又重振旗鼓
进行我的轮滑生涯
我在各个小区、学校做起了宣传广告
在哪里跌倒就在哪里爬起来
我不可能因为我的失败与地震原因就不做这个行业吧
6月份才开始的时候非常的辛苦
但我还是坚持下来
在广汉市把轮滑再次推向火热状态
一个月时间就盈利几万元
7月中旬来了两家竞争者来抢生意的
竞争者就像无头的苍蝇乱串
看到那个城市生意好就想来分一杯羹
一家是很正规的米高轮滑专卖店
米高轮滑是全国连锁加盟店
是国外的品牌
在国内是龙头老大
很具有影响力
并且还在广汉步行街开了一个实体店
店面也很上档次
与我当时的店面比起来是很豪华的店
另外一家就是完全没有素质
是没有铺面
专门做游击战摆摊的
和我在同一个广场做生意
并且想霸占我的教学地点
还给我打起了价格战
我让员工做销售的时候
用他没实体店的话来攻击他
让他的信用大大降低
让他彻底的滚出广汉市
我并不是因为同行才讨厌他
而是他们素质低下
他们大概在广汉坚持一个多月就滚出了广汉
这一小仗以胜利告终
然后面对更强大的敌人：米高轮滑专卖店
米高用了一个月的时间在就广汉做的很强大
这个完全出乎我的意料
9月5日
我在他的店旁边开了一家分店
这个店主要是做滑板生意
当时的想法是
轮滑我必须要放一段时间
暂且推广其他产品
让轮滑冷落
因为米高是专注轮滑
我如果和他硬碰硬很难占到上风
所以我索性就转行
暂时不做轮滑
改做滑板
这计是：“围魏救赵” 看似是在推广滑板，但主要目的是想兼并强大的对手——米高轮滑专卖店
9月10日铺面正式开张
在他的地盘做起了滑板生意
我没想到
滑板生意好的让我都意想不到
一个月后
滑板的利润远远超过了之前做轮滑
11月的时候
步行街里里外外全是玩滑板的小孩
让他的轮滑生意大大的受到重创
他也开始摆出几款滑板
做滑板生意
因为轮滑已经做不了了
没有办法
看到他们这样做
我非常的高兴
感觉胜利马上就要来临
09年1月21日
我在步行街又开了一家滑板专卖店
我的两家滑板店与米高轮滑店形成一条线的形式
米高轮滑店被我捆绑在中间
根本让他动弹不得
09年新年
我的滑板店生意好的出奇
整个轮滑市场彻底的被淹没在滑板市场里面
滑板市场终于打赢了轮滑市场
一种胜利的感觉
掩盖了一切汗水
值得
因为我胜利了
滑板虽然销售的很好
但是也免不了竞争者
09年年底的时候
整个广汉市
大大小小的文体店、服装店、童装店、玩具店
到处都在卖滑板
并且价格非常的低廉
我一块滑板的售价从298-888元
其他店的售价100元起
价格上我吃了很大的亏
这段时期
整个广汉市场的滑板销售店给了我一个致命的伤害
因为我个人的力量要和整个广汉的滑板销售店来做竞争
一人挑战几十家甚至上百家滑板销售店
如果我输了
那么我挤压的货
很可能就成为死货
会让我彻底的夭折
所以我不能输
必须要想出好的策略来打好这场战役
09年快接近年底的时候
还有半个月的时间就过年
我想到过年期间：
一、（物流公司停运）过年时期，物流公司全部要停运
二、（工厂停产）广东、深圳的工厂也要放假过年
三、（库存量少）整个广汉市就只有我是做滑板专卖店，其他店都是进少量的货来卖。不敢挤压太多的货在的手里
四、（有钱人出城）城里人喜欢跑外地旅游或者串门一段时间
五、（农村里的人进城）乡镇上的人喜欢往城里逛，并且喜欢掏新玩意
联想到这些后
我马上联系厂家给我发了400台价格低廉的滑板
五天后到了广汉的物流公司
我立刻叫上几个三轮车装了满满几车
围着广汉城逛了一圈
然后就直接拉到我专卖店里
这招是“声东击西” 凡战，所谓声者，张虚声也。声东击西，声彼而击此，使敌人不知其所备。则我所攻者，乃敌人所不守也。
滑板到了店里后我马上就发放之前就印刷好的传单
滑板特价销售：“原价298元，现价128元一台。数量有限，请赶快购买！”
广汉市其他商家看到我这么多的货
再加上大肆的做宣传
并且价格如此的低廉
担心自己的货卖不出去
就全都降价销售
没要到一周的时间
整个广汉市全部销售滑板的地方全部把滑板销售一空
而我这几天的时间只销售了几十台
还有三天就过年了
由于过年都是要在家里过
所以城里的人都回来了
这时我原先128的价格马上提升到298元
其他品牌滑板价格更是一路疯涨
最贵的是888元
现在整个广汉市只有三个地方在卖滑板
这三个地方都是滑板专卖店
一个赛博滑板专卖店
一个边锋滑板专卖地
一个鑫奥林滑板专卖店
他们的价格都是从298元起价
并且这三个店都是我开的
我让整个广汉市的顾客跑不出我的手掌心
只要想买滑板
只有在我这里才能买到
其他地方早就没货了
这计是：“关门捉贼” 对付小股敌人，要围困起来，将其消灭。如果让他们走掉，便极不利于我方追击。
这一仗
我是赢的很漂亮
我也是以胜利告终
！
“第五次、以小博大” 用一万元收购价值十万元的服装店 20岁
时间：09年9月初
发生地点同样在一条步行街里
很碰巧的一件事
我们可以说有近十年没见过面了
我正在视察员工上班的情况时
他看见了我
然后大叫了一声我的名字
我很惊讶
我想这个是谁呢？
有点面熟
但是我想不起来是谁了
接着他走过来说到：“不认识我了啊，我们小学同学啊！”
我一听然后恍然大悟
啊！
是你啊
真巧
你在广汉做什么呢
他说前面意外金喜服装店就是他开的
有半年了
这是全国连锁加盟店，基本上在四川省每个城市都开的有
。
我问道：“生意好吗？”
他说开始的时候还不错，但现在不行了
感叹到：“生意不好做啊！”
我说：真巧，我也在这里开了一家店。以后我们还是邻居呢
然后晚上下班后我们约在一起吃夜宵，喝点小酒！
聊了聊大家的理想，目标
半个月后
突然发现
你玻璃橱柜上贴了一张“铺面转让”
我很惊讶
然后进去找到他
问他怎么回事
他说：现在生意不好，不想做了。准备做其他的行业
看到后有点失落，好不容易遇见一个老同学
可惜时间太短
一个月过去了
他服装店还没有转让出去
晚上我与他出来喝酒
我无意中说了句：“其实我对你的服装店很感兴趣，但是我从未做过服装生意，我也不敢贸然下手！”
他说到：“只要你想要，我就转给你，现在你给价五万就行了”
他接着说：我一个月以前转让的价格是九万，当时有个女的给我八万五我都没转给她，现在也联系不到那个女的。后悔死了！
我说：我最近的生意不好，我现在没有那么多的现金给你。
我们沉默一整
接着我说：“如果你信的过我，那么我先付你一万订金。然后两个月后还剩下的四万给你，你觉得怎么样！”
可能是他很久没有转出去的原因或者我们是同学的关系，他答应了
08年10月15日这天我正式接手他的服装店——意外金喜
10月17日一个来自罗江的女士找到我
说到：“帅哥，你一个月前转让铺面要九万，我当时给你八万五你不干，今天我特地来接你铺面，钱已经带了，九万元。今天就不跟你讲价了”
我问她：为什么想接这个铺面？
她说：我是在罗江与朋友合伙开了家意外金喜，但是合伙生意不是很愉快，我想单独做，但是现在四川省每个城市都有一家，没有空白市场了，然后听总部说你这里要转让，所以专门为此而来！
真是天上掉馅饼了
15号给了一万的定金
17号就掉下来九万
减去五万
两天时间纯赚四万
但是我没有转给她
因为我自己想做服装生意
我不可能老是守着我的轮滑吧
多一个行业还是很不错的选择！
服装生意我不熟
更何况是女装
我找来了我姐
让我姐来管理与经营
我可以说是一个翘脚老板
当然我给我姐分了一半的股
我姐之前一直在商场里卖衣服
经验丰富
两个月时间我们就足足赚了四万
把账还完
剩下每个月的时间服装店都能纯赚一万多是没问题
09年年底
房东找到我
说农业银行要他的铺面
农业银行提出给我十万
只要空铺
货与品牌全部搬走
但是我没答应
！
这是老天爷宠我
给了我一个很好的机遇
！
这就是我一万博得十万的经历
“第六次、以小博大” 用五千元兼并米高轮滑店 21岁
09年1月低
米高专卖店老板第一次与我交谈转让米高轮滑店
他要价五万
我冷静的回复：便宜
我当时给他一种感觉
就是我肯定会要的
只是现在的给他说的是：目前资金周转不灵活，钱全部在货上；需要过一两个月我才能有钱接！
因为他之前联系他同行的朋友来接管他的店
如果被其他人接管了
我又多一个竞争对手了
不能达到垄断市场的目的
先给他吃了一个定心丸
让他推掉想接管米高店的所有人
09年2月中旬
他又找到我
说他可能会去成都做其他生意
希望尽量早点转让给我
我问价多少钱？
他说：我上次说的是五万，忘了吗？
我回复：有点贵，我现在还没那么多的资金。再过段时间吧！
09年3月低
他还是来找到我
目的是一样的
想尽快脱手
我问价多少钱？
他说：给三万五就行了，我马上就转给你。他应该知道我就是一直在压价
我回复：我还差一点点，再过一个月吧！
09年4月中旬
再次找到我
目的不用说了吧！
我问价多少钱？
他说：你给我三万我就转给你了，我真的有事，也需要钱急用！
我回复：很抱歉，我现在真的没有三万的现金，近段时间生意不好，钱全部在货上一时间来抽不出来；还需要你再等等！
09年5月30日
找到我
我再次问价多少钱？
他说：二万五
我回复：比较高哦！
他说：现在店里的货都值一万多，在加上一万的装修费就行了。并说转让费我都不收你的
看似很合理
但是我还是没同意这个价格
因为我知道
他6月1日房租就要到期
如果今天我不接手的话
他只有拿货走人
连一分钱也收不到
并且更不可能把货拿回家
还有就是他是肯定不会在继续做这行
这些我之前都了解的很清楚
然后我让他把店里的货全部按进价清理一遍
总共货的成本值多少钱
半个销售后
全部的账单出来了
全部的货值12000元
我接着说：就给你这个价格，别给我提什么装修费、装让费
我只给12000元
并且我现在只能给你5000元
剩下7000元我给你写个欠条
一个月赚了钱后就还给你
他对我彻底无语，只能接受我如此刻薄的条件
现在真正的垄断广汉市的轮滑市场
原先轮滑鞋起价是298元
我收购米高后
马上提价598元起
价格足足提升了一倍以上
实现了：“暴利多销”的销售形式
我太喜欢“暴利多销”这四个字了
对于收购米高店的诀窍：
一、先给别人一种错觉，感觉你很马大哈，说多少价格就多少；
二、不管他要价多少都要答应，然后以资金周转不灵活为理由，真正的目的是“拖延时间”；
三、让他推掉想要接管他店的所有人；
四、他急我不急，让他急的像热锅上的蚂蚁，自乱阵脚；
五、当条件与时间成熟后，就狠狠砍价。
六、这时他也来不及去找以前想接管他店的朋友，因为再去找别人，别人也不可能在接下来。
接下米高专卖店后
我就开始更新品牌
整顿品牌
专做米高轮滑
这计是：“上屋抽梯” 假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地。遇毒，位不当也。
胜利告终
！
“第七次、以小博大” 用二十万博得一百万，限期一年 （ 进行中... ...） 22岁 2010年新的一年到来 我给我自己定今年的目标是： 一、十五个实体连锁店 二、办一家公司 三、注册网络商城，全面进攻网络市场 四、买套房子，解决自己的流浪生涯 五、在购买一辆跑车，加入双车族。“都说开跑车是富二代，那么我做不了富二代，就做富二代他爹！” 这五个目标希望能在2011年6月1日之前完成 限期一年半 2010年初时 我全部资产可能只有二十万 我想用一年的时间挑战一百万 2010年初时 我总共有的店面： 一家米高轮滑店 一家舒华体育店 一家服装店 2010年初只有三家店 但我要在今年就挑战十五家连锁店 是一个大冒险 也是一个大刺激、大挑战 2010年1月1日 绵竹店开张 2010年3月 青白江店开张 2010年4月 什邡店开张 彭州店开张 2010年5月 龙泉店开张 陆续增长中... ... 今天时间2010年6月10日 目前我已经拥有八家店 广汉三家 什邡一家 绵竹一家 龙泉一家 彭州一家 青白江一家 还有七家今年下半年肯定会实现 加油，一切都在努力与奋斗中！ 敬请关注 我的事业生涯 我一直都活在挑战与压力中 因为这样才能迫使我快速的前进改掉懒惰的毛病 每一条路我都经过精心的策划才去实现一步又一步！！！ 奋斗与努力陪伴我每一天、每一分、每一秒。。。 。。。 今天的时间 2011年2月5日 星期六 晴 一切的激情都已随之东流 2010年 我原认为是我人生的一个美好的转折点 没想到我却在这一年里摔的如此的深、如此的痛 2010年尝遍了酸甜苦辣 2010年尝透了何为大起大落 2010年的经历就算再多的话也表达不完心中的苦闷 2010年我虽然失败了 但我一点也没失自信 其实我一直认为我从未失败过 因为我还年轻 我有的是时间 我是不可能失败的 失败与成功对我而言只是一种想法或者现象 失败代表什么？ 失败与成功对我而言只是一种想法或者现象 失败代表什么？ 失败代表别人对你的看法不一样了 别人看你会带着有色的眼睛 因为你已经不是以往那个让人羡慕或者佩服的成功者 我觉得这时候用上一句老话就是——走我的路让别人说去吧 我何必在乎别人的看法 失败对我而言只会是简简单单的概括 那就是——金钱上的浓缩而已 我曾经说过一句 金钱的浓缩并不代表人生的失败 金钱上的浓缩但却让我看清了很多我以前没看不清的人 金钱上的浓缩又让我更明白何谓低谷人生和低谷的朋友 2010年最受感动的一句话： 那是我老妈对我所说的：儿子、老妈相信你会成功，现在只是一个过渡期，你要坚强的挺过去；老妈永远相信我的儿子会比很多人棒！ 听了老妈这句话 那时候真的有种想哭的冲动 2010年最辉煌的时刻 拥有 六个城市 八个店面 四十个员工 而因为我高高在上，奋斗、拼搏、扩张的时候 没有看清楚脚下站着的是不是坚实的地 等我看清楚的时候 才发现原来我站着的却是一块即将融化的冰 2010年我真的学会了很多 2010年我吸收了很多从未吸收到的哲理人生 我是个乐观的人 就算我缺钱、缺爱、但我不会缺自信 只要我活着，就算是乞讨 我都会是有梦想的人 2010年 经历过悲痛、 感到过无助、 也有过感动、 却还能傲慢、 每一次难以发泄心情的时候 我总是会蹲下 因为我相信 我蹲下、是因为我想跳得更高 我也经常问自己： 是什么给我生存的希望？ 是什么让我这样的傲慢？ 是什么让我这样的自信？ 是什么让我如此的坚强？ 我现在也明白了是什么能让我活下来： 第一、由于我没钱 第二、是我对TNTERNET一点不懂 第三、是我想得像傻瓜一样 哈哈 生活就是这样的吧 我从小立志长大要创业要做个商人 就是想体味创业者大起大落的滋味吧 现在让我也悟出点创业者的哲理： 因为真正的创业者都在“自找苦吃” 同时又“苦中作乐” 从中享受创业的乐趣 2010年让我明白了 大势好、未必我好 大势不好、未必我不好 2011 就让我再次的从负数起步吧 顽强的性格 顽强的生命 顽强的人生 顽强的H、dw 迈进新的一步 迈进新的人生 让我更懂得 两面性的问题 让我更能体味 镜子的含义！！！ 希望我下次写的时候 会是更好的人生 加油 H、dw 2011是兔年 是我的本命年 一定要努力改变 做成我想要的生活！ 祝福我吧，我的朋友们 收集2011年的祝福与支持！ 谢谢！！！