伟大之神
营销，一个既熟悉又陌生的名词。说起“营销”我很感慨，风风雨雨几十年，一路走来可谓蹉跎秋夏。有时在街上，我会遇见一个小小的销售员，可能手里只是一份人生保险单，也可能是一张新楼盘的推介书，或者是一个很不起眼的小商品：生日卡、毛毛绒、易拉罐、方便面……诸如此类会有很多。有人会说，不就是些“跑街”的？除了油嘴滑舌，充其量是个苦力活。毋须辩解，销售人员就是这样，一天不卖出手里的商品，可能吃饭住宿都成问题。如今社会更现实，人与商品的关系亦是如此，说白了这也属于公平交易——“等价交换”！
有个词句叫“敬畏”，是对人和对待事物的一种态度，我把敬畏理解为恭敬，就是“恭恭敬敬”的意思。我当然敬畏销售人员，这并不是因为我从事了营销行业，而是我有幸成为这一“伟大”称誉的实践者！有很多不起眼的营销员，就是人们俗称的“跑街”，他们不分国籍、不分民族的奔跑，跑遍人间各个角落，用汗水和智慧把“需求”和“爱”带至千家万户，让极具“魅力”的营销变得光彩夺目。很多人都深知一句话，“人才不易，人才难得”，岂不知全球有识之士都有一个共识，那就是：“人才不易，营销人才更不易”。
我从不避讳说自己，也时不时褒奖自己，这么多年，亲身经历的销售自然不少，拜访的人超出10万计，成交的客户也有好几千，成为公司高峰会员和荣誉会终身会员，还数年获得百万圆桌会会员（MDRT是保险业的“奥斯卡”），在业内人士眼里，理所当然属“优秀”之列。然而，这并不值得夸耀，关键在于，由我来诠释“营销”，赞美销售人员更具说服力。其实，销售不是简单的商品推出，而是一门艺术，是一般人很难把握和做好的学问。作为销售人员来讲，不仅要创造需求，沟通观念，把价值传送给顾客，还要很精准的经营顾客，确立组织与其利益关系人受益。在其过程中，商品功用的展示，接受商品的程序，包括成交后的服务，整个过程都是严谨和特定的。只有开发、达到终端需求，提升人们需求欲望，才能实现供求利益，而这一切，都离不开销售员的创造。我之所以把销售视为“艺术”，表明了一个观点，就是同样的商品输出，销售员的表现非常关键，只有做到了“生活营销化，营销生活化”，才是销售的最高境界！当然，最高境界的销售员，无疑是销售队伍中最优秀的，而优秀人员则是体现“销售艺术化”的突出代表。我常常检视自己的销售，也经常回眸自己的营销印记，有时会感到荣耀，可有时却觉得汗颜，在理念和境界上与营销大师差之千里。
说起营销大师，我不得不介绍一个人，他就是当今世界最伟大的销售员——乔